1家偏僻的宾馆,只用1个充值策略就使入住率爆满!


关于如何提升自己店铺业绩,相信这对于每一个实体店老板来说都是最关心的话题。从传统的经营角度提升业绩有三种最直观的方式:

1、搞更多的客户进来,把成交率提上去

2、提升成交额度

3、让客户更多的去充值

而其中最简单的一种方式就是让客户充值!因为这不但能够收回更多资金,更重要的是还可以同时锁定客户的后续消费。当然,这并不是什么秘密,对于这种提升业绩的手段,我相信很多老板都用过。但是最后充值效果却不好。

你的充值主张自己觉得非常的有诱惑力了,但是这些客户就是不充值。真正能够充值的往往只是那么一小部分,那背后的原因到底是什么?

今天小编给大家揭秘一家宾馆的充值策略!

这个宾馆了是15年初的时候开业的,在一个小县城里面,宾馆有70间客房,新装修的,市场定价是118元钱一间,麻将房是148元一间。地里位置不是很好,稍微偏了一点。附近规模和装修档次他是最好的!但是入住率一直是最差的。开业了3个月了平均每天都只能做到入住率30%左右,客户以本地人为主,外来客户较少。

总投入3百多万,每天都在赔钱也非常的痛苦,就特意的来找到小编同学帮他想想办法,目的就是快速的把这人气搞上来,把钱收回来。

他以前采用了2个充值主张:

1、是充值800成为会员,原价118元钱的房间,可以享受7.5折

2、是不充钱,就是送118块钱的代金券给老顾客,我相信这个是很多店都做过的,就是你下次凭代金券来的话,100元可以入住,比会员多点钱。但是这两个主张的效果都不理想,很少有顾客充值或者回头用代金券来消费。

现在采用的充值主张:

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