一个红酒销售员一个月卖3000多箱的营销策略


很多时候,营销方案不仅仅是实体店经营者会运用得到,对于很多销售来说,想要多赚钱,营销手法也必然是必修课。


我相信很多人都有听过类似的故事:一个房地产销售,为了成交一套房子,给一位客户送了一辆车。说起来你可能觉得这个销售是疯了,但实际上,他给客户送一辆车可能只要10万,但他卖出一套房子可以赚20万。


如果这个中介舍不得买车的钱,别说剩下的10万了,他连一分钱都赚不到。这个故事的真实性有待商榷,但其中的道理是共通的:只要你有利润,哪怕你让出给客户的利润多一点,那也比你完全赚不到要好。


有一个90后的小伙子,姓周。小周在一家大型的酒业公司当红酒销售。这家公司手握几个卖得非常好的啤酒和白酒品牌的代理权。在坐稳市场之后,这家公司在推广一个新品,一款国产品牌的红酒。

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这款红酒比较平价,本身定位是年轻人市场,主打水果香气、口味柔和,但效果很一般,甚至囤积了大量红酒销售不出去。由于小周刚进公司不久,对其他占主要利润的项目还不熟悉,所以就分配到了这个比较艰巨的任务—在3个月内,要销完500箱红酒。


这可把小周愁坏了。他跑遍了全城的商超餐厅,要么就是已经有同行进驻了,要么就是以卖不动的理由遭拒。努力了大半个月,才卖出了50箱。


之后把利润都让出去,做了一个方案,让他在一个月内就卖出了3780箱红酒。

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