手游行业信息流优化方法论:有理有据的素材分析 | 爱分乐赚

根据腾讯发布的Q2季度财报,在《王者荣耀》的带领下,手游收入同比增长了54%,约148亿元人民币,首次超过PC端游戏收入。

大厂如此强势,也会通过各种推广渠道,做营销、买量,其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱,信息流广告更是手游买量必争之地。

随着这两年竞争越发激烈,手游推广的成本不断走高,给大家分享下不同类型的行业平均考核成本。

在推广过程中,常常会遇到三大难点:

1、投资回报难,推广投入回报周期较长,后期运营维系变现困难;

2、有效渠道难,市面上的渠道多而杂,靠谱难找,效果难说;

3、精准用户难,在推广过程中,从下载、注册、激活到留存,每进一步就会流失大批用户;

如何在推广过程中解决这些痛点呢?我们今天以微博信息流广告为例,聊聊手游行业优化的方法论!

一、账户准备

在投放之前,对游戏投放的微博账号进行优化,通常有这三种方式:

1、通过微博名称包装自己,取一些比较有趣奇怪的微博名,让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方,针对不同的系统投放设置,看起来更权威更可信,比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等。

3、伪装成手游大师(站在第三方角度推荐用户使用),比如APP构架师、手游评定师、手游测评师,专注手游评测15年,游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

二、文案素材

方向一:游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等,图片一定要精美,高清。有必要的情况下让设计进行渲染,使图片更逼真,大气。

方向二:IP

游戏本身有IP属性,素材文案要突出IP中的人物、场景,引起用户的熟悉感。

方向三:套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图,与强IP游戏图片结合,或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四:CG视频

使用游戏本身CG视频,如果没有的话,可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右,视频效果要炫酷,同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五:游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试,好看的手录制出来效果更好。

三、广告形式

微博信息流广告形式多种多样,包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等,不同的广告形式适应于不同的游戏,具体对应:

博文图片:互动率在0.3%-1.0%,互动成本较高,转化率较高。

博文视频:平均互动率5%,适合强IP的游戏,且能提升账户质量度。

应用家九图:IOS互动率平均10%-15%,安卓5%-8%,适合一套类型的9张图片。

应用家Card:文案的互动率平均1%,适合对成本要求较高的游戏。

品速Card:适合3D的配图投放,互动率0.8%。

四、投放技巧

1、定向

在定向上,根据游戏的不同,有两种方向:

根据IP来定向,传统IP可以定向此IP人群,经典IP可以通投

根据游戏风格定向,比如仙侠类、二次元类等,可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时,由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次,才能大概知道这套素材的好坏;

测试期间的文案量要充足,建议每天测试10条;

当测试出好的文案素材需要跑量的时候,建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性,每天每个时段每个账号的流量都会有异动,为确保好的文案能正常跑量,建议多开至少一个账号;

一条新文案的存活周期在3天左右,3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况,为确保这条文案能充分发挥其作用,要在不同的账号上进行投放,以保证文案的新鲜度;

五、案例数据

看完了上面的素材方向和优化技巧之后,游戏在微博信息流广告中的效果如何,我们看一些经典而且优秀的案例:

1、某策略类手游

投放平台:iOS

投放效果:激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台:iOS

投放效果:激活成本15-20元

3、某RPG类手游

投放平台:iOS

投放效果:激活成本15-20元

4、 某仙侠类手游

投放平台:iOS

投放效果:激活成本12-17元

最后还有一点分享,今天是8月23日,对于大部分人来说,这可能是一个普通的日子,对于微博信息流广告的运营来说,却意义非凡。

今天,粉丝通全线切换至超级粉丝通,朋友圈很多小伙伴在和粉丝通告别。

一个时代的结束,一个新的时代的开启,也相信游戏行业,会在超级粉丝通中再次起飞!以后,也会给大家带更多超级粉丝通的干货分享!

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