《王者荣耀助手》登顶免费榜,腾讯何苦做一款不赚钱的工具? | 爱分乐赚

5月8日23:00 App Store榜单更新之后,《王者荣耀助手》(简称《助手》)登顶免费榜总榜,将QQ、微信淘宝等超级APP甩在了背后,《王者荣耀》也只能在免费榜第7名左右与之相望。一款游戏辅助软件居然能够超越本尊,这背后藏着腾讯和《王者荣耀》怎样的野心?

一、《王者荣耀助手》MAU超越绝大部分畅销榜TOP手游

一款产品登顶免费榜冠军的日导入量在20万量级,能够触及这个高门槛的一直以来都只有QQ、微信、淘宝、支付宝这类全民APP,直至《阴阳师》和《王者荣耀》出现,才正式打破了游戏难以超越超级APP用户导入量的魔咒。而今《助手》再次突破大家的常规认知——原来一款火爆的游戏还能将其辅助应用推上免费榜冠军。

《助手》吸引了多少用户呢?根据Quest Mobile发布的数据,2017年Q1《助手》MAU为384万。该MAU已经超越了绝大部分App Store畅销榜前列的产品,如常居畅销榜前10的《倩女幽魂》、畅销榜TOP30的《火影忍者》的MAU均不及《助手》。

QM2017Q1报告MAU榜

二、为什么要做一款《王者荣耀助手》?

一款手游足够火的时候,它就已经获得了话题造血能力——无数的微博大V、内容订阅号会为了迎合庞大的《王者荣耀》玩家推出大量的相关笑料、资讯、攻略等内容。而腾讯官方做好一个游戏运营者的角色即可,为何要退出一个不以赚钱为目的的辅助工具APP呢?

《助手》背后是腾讯的步步为营!时间回到2016年6月《助手》上线。根据Quest Mobile发布的2016秋季报告显示,《王者荣耀》9月份DAU到了1100万。也就是说《助手》推出的时间大约是在《王者荣耀》DAU突破1000万里程碑式节点。要知道从2015年以来,官方宣布DAU能够突破1000万的手游仅有四款(《球球大作战》、《CF手游》、《阴阳师》和《王者荣耀》),《王者荣耀》有着前者无法比拟的吸金能力;和后两者相比,《王者荣耀》花了整整半年缓慢但稳定的爬坡,1000万DAU还处于生命周期的早期阶段,它还能有更多的用户、走更长远的路。而《王者荣耀助手》能够帮助它走好这条路。

手游那点事看来,《助手》的存在一方面处于用户流失的恐惧,一方面则是占用用户时间的野心。

(1)熟人社交、陌生人社交、兴趣社交一网打尽

作为一款MOBA产品,玩家带朋友入坑的方式很容易产生连锁效应,让游戏玩家不断攀升。但相应的,一部分玩家的流失也会让其好友跟随弃游,这是《王者荣耀》的担忧。《助手》提供信息的及时性和覆盖性,让所有的玩家(勤快的和懒惰的)都可以低时间和精力成本的获取游戏资讯内容,既能通过每日战报模块进行熟人社交(每日战报含游戏战报和好友圈,可以看到开黑战友信息和关联社交账号好友们的平均对局数),通过“附近”开启陌生人社交,还能和玩同类英雄的玩家进行“兴趣社交”,甚至还能偷窥职业选手、美女主播的战绩和符文搭配来满足“偶像社交”。满足玩家各种社交需求来提升玩家粘性。

(2)为《王者荣耀》而来且不被其他游戏带走

目前《王者荣耀》在占用用户时长方面已经很恐怖了,1.67亿MAU,月度人均时长362分钟,也就是每日人均时长都玩12分钟(《王者荣耀》一局时长多20分钟以上,但是并非每个玩家都会每天玩,平均下来是12分钟)。但它还想将所有与其内容相关的时间都据为己有。

社交媒体、内容平台、视频网站上,《王者荣耀》的玩家亦十分活跃,如果将这里的时间也都集合到官方平台来,《王者荣耀》自然能够拿下更多的时间。而且落入《助手》的用户恐怕就不能像在其他平台一样,比如在爱奇艺是冲着《王者荣耀》攻略去的,离开的时候被一个搞笑视频或者是一款新游戏带跑了。跑不了的用户自然留得更久。

根据DataEye数据预测,玩家日均游戏时长约为56分钟,也就是说其中的1.67亿玩家已经被《王者荣耀》拿走了21%的时间,如果再占到30%甚至更多的时间,这些玩家恐怕再也肝不懂中重度游戏了,最多再来一款《开心消消乐》。那么《王者荣耀》不仅现在无敌也不想留下一点缝隙给新产品钻进来。

从AppAnnie数据来看,《王者荣耀助手》下载量都登顶免费榜了,但是从未进入过畅销榜TOP1500。当一家公司不以赚钱为目的去做一些事情的时候,往往是看到了更大的金矿。

三、《王者荣耀助手》是怎么做起来的?

没有无缘无故的登顶,《王者荣耀》带《助手》也是使劲了全力。

几乎每天打开《王者荣耀》游戏的登陆页面,都会有下载《助手》赢永久虞姬的弹窗。该活动对小编是没有什么吸引力,但是玩家可不那么看。微博上也可以看到不少被诱惑的玩家。

《王者荣耀》登陆页面

微博上因虞姬下载《助手》的“上当”玩家

此外《助手》还提供了很多专属福利,如KPL竞猜活动能够获取较丰厚的大奖、升级助手能抽英雄、新注册专属礼包等活动。

更可怕的是安卓版的《助手》简直是帮助玩家作弊,通过《助手》启动游戏可以享受屏蔽来电、屏蔽短信、屏蔽通知、荣誉截图和对局先知的辅助功能。对局先知的辅助功能意味着在开局时,玩家可以窥见队友和对手双方的段位、英雄使用场次和胜率,还能知道玩家性别方便友好社交(iOS版本无辅助功能或因关联其他应用属违背iOS规定行为)。试想,看到使用场次个位数的对手就可以放胆狂打,或者是合作削弱对方的最强对手,是不是能够提升赢的机会呢?

辅助功能

对局先知功能

总结:

游戏市场的残酷是你的欲望和能力不匹配,而对手却野心与实力兼而有之。

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