营销的三个新打法:网红电商化,营销社群化,品牌娱乐化! | 爱分乐赚

我这个人长得比较老成,但声音比较嫩,所以大家不要以为我是18岁,其实我已经很老了。虽然我很老,但是我有一颗90后的心,所以比较喜欢去看一看今天年轻人都在玩什么,对今天我们做营销、做转型比较有启示。

刚刚稍微晚了一点开始,是因为我在写一篇文章,文章内容非常有意思,我先分享给大家。这两天大家可能知道羽泉代言了一个广告,叫说不出口。也就是说 有一个产品——借贷宝APP,他们是把熟人之间借钱,用了借贷宝APP展现出来,这样你如果要借钱,你只要发布,熟人看到以后跟你借钱,设定利息,平台会 来进行第三方催款。

那这样子你就可以放心地去借钱,然后把钱借给你想要借的朋友,如果万一借钱的人不还,这个平台会来进行催款,同时会把违约的记录发给相关的好友。这样是用集体信用的方式,来构成一个个人的信用担保。

这个模式其实是非常的有颠覆性,挺有意思的,大家有时间去关注一下。下面继续进行今天要聊的干货吧。

“网红”的后端运作与电商公司无异

我先跟大家来分享一下大家比较关心的网红经济,因为互联网大会中间有很多关于网红经济的论述。在过去的618中,淘宝有一个统计,前十名的卖家,女装卖家,好像有五名还是六名都是网红的店铺,而不是传统的店铺,这引起了淘宝的注意。后来到了“双十一”中间,淘宝女装品类里面每七件就有一件是网红卖掉的。

今天你会看到的很多的网红,带微博上的这些网红,实际上他们已经被集团化的运作了,也就是他们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动,他用这样的方式来获得 用户的流量跟注意力。而今天的流量因为分散化了以后,过往的这些淘宝的店铺如果他不在淘宝上买流量,很难获得特别的流量,但是网红可以轻而易举地获得流 量。

多个网红实际上有可能是一家公司所签约的,也就是一家公司他们在后面统一地去做物流,做供应链,做选品、上新、客服等等的事情,也就是它的后端运作跟这样一个电商公司没有什么差别。但是前端是分散的,前端的流量因为签了很多网红,所以前端的流量是分散的。

实际上现在网红公司也在用大数据的方式对网红进行管理跟挖掘,比如说网红公司他们面试一个网红,他们可能首先给他们拍一套照片、写真,拿这个写真到 微博上或者到百度贴吧里面去做大数据的分析,看一看到底他们火不火,受不受粉丝的欢迎,所以用这样的方式来去决定要不要签这个网红。

据说杭州有一家比较知名的网红贸易公司,他们签了一个网红,说管理起来很困难,为什么管理起来很困难呢?说是网红是92年的一个女孩子,做了6年的网红,在银行卡里已经有1.5亿人民币,所以这个怎么管理,管理起来很困难。

但这其实真的是现在的现状,很多的网红实际上她们赚了很多钱,这就是风口。我们不要看有很多网红年纪很小,实际上她们都能在她们的社交媒体上有粉丝以后,就可以直接把粉丝进行变现。

网红后端一般她们比较适合销售的产品有四大类:服装、旅游、美妆(化妆品)跟母婴产品,这四类是网红比较适合卖的产品。

网红现在主要的平台,是在微博上,微博跟我们看到现在主力冉冉升起的秒拍上,秒拍跟微博,当然也包括淘宝,是现在网红主力的平台,主力应该是微博跟秒拍。

反而是微信这样的平台不利于网红销售她们的东西。

这是因为微信订阅号的平台更多适合长阅读,微博更多是九张图,九宫格,是一个开放式的平台,所以传播性会更好,传播性会更强,秒拍其实也是一样的,因为它更简单,所以它比优酷的传播性更强,特别是那些10秒视频。

微信它是一个封闭式的平台,所以它获得新粉丝相对会比较困难,所以目前你会看到网红它主力的平台都在微博跟秒拍上。

另外是微博跟微信的人群也有一个区别,所谓微信上的网红,实际是做微商了,微信的人群相对比较成熟,微博上的人相对比较年轻,学生等等,所以微博的人其实更潮、更年轻,在一定意义上他们对于他们喜欢的偶像、喜欢的人忠诚度更高,有一句俗语叫“脑残粉”,微信比较理智。

网红明年仍然是微博和淘宝大力所扶持的对象。

微信社群订阅号遭遇“断崖式”下跌

大前天正好我去探路者,探路者是一家上市公司,做服装,做户外装的,他们董事长也是要进行社群化的转型跟社群化的结合,他们通过微博易的徐总邀请我和几个嘉宾,一起做了交流,关于社群经济的交流。

在腾讯待了八年的徐志斌,也就是写《社交红利》的

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