罗永浩:抖音和快手的直播界碑 | 爱分乐赚

罗永浩:抖音和快手的直播界碑

老罗做直播不奇怪,奇怪的是入场如此之晚。

自从锤子转手他就处于赋闲状态,除了偶尔调侃热点事件,最常见的就是在手机三国杀里扮一番独客三(独立客观第三方),所以静极思动很正常。

他开播这事一波三折,但逻辑很清晰。

知识付费风口已过,他这种老江湖也不适合再去寻章摘句,倘或经不起几句“罗老师”的忽悠,屈尊于曾经的友商,凭他一身“最牛产品经理”的横练功夫,以及吵架从不吃亏的霸气,多半会有不愉快的结局。

所以听命老板不如伺候粉丝,因为他仍然是顶流,人还没进直播间,那份力推的招商证券研报就成了第一个爆品,各界大佬纷纷“三顾茅庐”,微博“示爱”的不少,求合作的邮件更有上千封,但老罗最后选择了抖音

这个决策的价值判断也很清晰。

第一,老罗自带流量,跳过了粉丝养成阶段,但颜值和学识不成比例,导致他的粉丝男多女少,优点是强互动,缺点是常有“下次一定支持”的耍滑头,所以他特别需要抖音这样的平台放大影响,尤其是那些不会出现在《我的奋斗》讲座上,却能在现实中贡献消费的人。

第二,老罗要恰饭,但不愿放弃鲜明的个人标签,用他的话说,之所以不做广告,除了“嫌钱少”,就是“对东西太挑剔”,这副“有所为有所不为”的脾性,注定与充满商家文化的淘宝无缘,至于快手,3亿老铁与中国第一代网红八字不合。

但这是罗永浩的想法,抖音的视角又如何?

你不妨先看快手的态度,3月4日老罗微博发出有意开播的消息,快手就组成了程一笑牵头的高规格游说团队,据说价码开得很高,何以如此高调抢人?

快手和抖音都是短视频起家,但2018年之后快手转向直播带货,因为产品下沉的很彻底,平台不做重运营,基本是靠主播人设和地域定向的私域流量打天下,所以同城页和关注页得到了更多资源支持,可以说是快手的“无为而治”让“老铁经济”得以发挥最大效能,不仅低价标品能够走量,各种稀奇古怪的小玩艺也有市场。

快手把这个理念叫做“普惠”,所以它的直播只关注三件事。

一是把不太优质的产品与不太注重品质的消费者关联起来;

二是把本来就不高的毛利率让度给主播以消化过剩产能和高库存;

三是平台隐身幕后,用秒榜、PK等机制刺激粉丝下单刷认同;

这么做的优点是真实,缺点是太真实了。

抖音过去关注的是内容而不是人,平台规则的两个核心一是审核,二是推荐,前者是底线,告诉你如何不踩雷,后者是天花板,告诉你应该如何努力。

这个逻辑会让流量永远导向优质内容而不是特定的个体,所以抖音的变现链路比小红书短,又比快手长,但事情正发生变化,2018年抖音开放了购物车功能,成为天猫、淘宝的引流入口,去年8月的创

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