2大技巧,get转化效果翻倍!你用过哪个? | 爱分乐赚

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在以往文章,青瓜君一直强调“竞价就是一场花钱买流量游戏”。所以,控制转化,就是控制流量的过程。

  • 流量多还是少?即控制流量的数量。
  • 流量要还是不要?即控制流量的质量。

那么如何控制流量的数量?又如何控制流量的质量?来,听小编娓娓道来。

控制流量的数量

简单来说,便是通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量数量,以量取胜。

举个栗子

某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。

假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化变为20,转化率便为2%,转化成本为50元。

通常可通过以下几点来对流量的数量进行控制:

01、优化方向

这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

1. 增加投放时段

通过对转化较好的词进行分析,在原有的最优推广时段上,进行适当增长,以求可以获取更多的流量。

2. 扩大推广地区

通过对转化较好的地区进行分析,在原有的投放基础上,可向县或相似人群的地区进行扩大,以求可以获取更多的流量。

02、优化操作

1. 删否词

根据词的转化情况,可适当将账户的一些否词进行删除,以此来扩大流量的数量。

2. 放匹配

针对转化较好的词,可进行放匹配操作,以此来扩大流量的数量。

3. 加词

通过对“关键词规划师”等搜词工具,进行检查,找出没有添加的关键词,以此来达到扩大流量的目的。

4. 优化创意

此项极其重要的一项。在放量的基础上,对创意进行优化,配合低价引来的流量,吸引点击。

5. 提价

在不考虑其他因素的前提下,出价越高,排名越高。所以,可“适当”进行提交,以此来获取更多的展现。

03、优化流量结构

通常,用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择三个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少,意向程度却在不断由弱变强。

产品选择阶段,搜索量大,意向低;

产品对比阶段,搜索量中,意向中;

品牌选择阶段,搜索量小,意向高。

所以,在流量结构上,可通过增加第一阶段(产品选择阶段),减少其他两个阶段的流量,以此来达到控制流量数量的目的。

控制流量的质量

简单来说,便是通过提高均价,减少点击次数,从而提升流量的质量,以质取胜。

举个栗子

 

某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。

假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。

通常可通过以下几点来进行操作:

01、优化流量结构

在上述,我们提到用户分为三个购买阶段,搜索量依次减少,意向程度依次升高。

所以,我们可通过投放二、三阶段的关键词,提升流量的意向程度,从而提升流量的质量。

02、优化方向

1. 细分时段

通过对人群进行分析,确定流量较为集中的时段,以此来进行投放,减少不必要的时段投放。

2. 细分地区

通过对人群、转化词的分析,最大转化最优地区,在此基础上进行向下伸展,区域、县、村等,以此来控制流量的范围。

03、优化操作

1. 加否词

对搜索词报告进行分析,找出转化较差的词,添加为否词,以此来控制不必要流量的点击。

2. 收匹配

对流量进行收匹配操作,以此来提升流量的质量。

3. 降价

出价是控制流量的重要手段。可对一些转化较好的词进行提价,以获得更多的优质流量;对转化较差的词进行降价,避免不必要的流量点击。

04、控制需求

简单来说,就是通过控制创意来控制流量的点击。它本隶属于操作一类,但小编要拿出来单独说,因为很重要。

通常,用户都是先产生需求,在产生搜索这一行为。所以,我们可将关键词按需求程度进行分类,然后利用创意优化之。

举个栗子

搜索词:竞价自学网

搜索意向:由此可看出用户主要是想找一个自学竞价的网站,并没有付费的倾向。若直接引导用户点击,可能会形成一个无效流量。所以,便可利用创意进行优化。

创意优化:竞价自学网 一对一指导,让你40天变大神,只需4088元

创意分析:在前面利用“一对一指导”“40天变大神”等字眼去吸引用户的关注,其次利用“4088元”去打破用户自身想法,限制其点击。

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