品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」? | 爱分乐赚

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阿里在今年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》,10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。我们发现,在今天,一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度,甚至是粉丝的粘性和购买忠诚度,都不逊色于当红明星

网红、大V受人欢迎,品牌要如何撬动他们做营销?这篇文章将带你在10分钟的时间里系统入门“影响力营销”。

什么是影响者营销?

今天的社交网络,话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人,尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——

影响者营销 Influencer Marketing:区别于直接面向消费者打广告,品牌通过特定的影响者,为品牌传递个性化信息。

这里的影响者,指的不单是拥有大流量的人,更是真正能够影响别人采取行动的红人,比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家,甚至你的忠实用户、你的员工。 

有哪些常见的影响者营销活动

主要有四类:

第一类:请影响者分享产品的使用体验、测评等内容

比如,美妆行业的新品试用活动。

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

△时尚大号gogoboi展示Tom Ford新款唇膏△

△博主Emma测评MAC粉底液△

第二类:邀请影响者代言

比如,New Balance和积家邀请papi酱代言。

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

第三类:邀请影响者参加重要活动

比如,苹果10周年发布会邀请微信大号参加;知乎盐Club邀请大V参加,并颁发奖项。

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

第四类:邀请影响者联合推出福利活动,激励用户

比如,DW手表将新品赠送给大量网红,提供95折到8折的个人专属折扣码,激发网红创作优质的推荐内容。一时间,知情不知情的博主都在推荐DW手表,掀起DW潮流,销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

△Instagram百万粉丝博主展示个人折扣码,获上万个赞△

万变不离其宗,让影响者的粉丝能在主动关注影响者的同时,关注到品牌;喜欢影响者的同时,喜欢上影响者推荐的品牌。

在国外,影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长,Mediakix的报告显示,广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。

品牌如何撬动 网红、大V做「影响者营销」?

△ 2015年起,影响者营销在谷歌搜索热度急剧上升△

为什么影响者营销受欢迎?

其实,早在70多年前,就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。

在《The People’s Choice》这本书中,

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