抓取“有效”流量的3个关键点!!文案人必看! | 爱分乐赚

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大部分用人单位对新媒体文案的一个误区:追逐流量,却从来不思考流量的质量。

传统的销售工作,确实需要追逐流量。就好像某乡绅为造福乡里,修缮了一座娘娘庙,供附近大姑娘小媳妇求神拜佛,于是这座娘娘庙周围,就有了流量,形成了一个投放平台,逢初一十五,商家可以聚集在周围摆摊叫卖。人流越多的地方,东西越好卖。

传统平台流量无法做到精准划分,于是只能以量取胜。

千百年来的商人都是如此,低价进、高价出,找到流量平台就可以进行销售。于是商家们就忘记了,我们现在所处的,不是娘娘庙戏台子门口流量必然大卖的必然好的传统环境中。互联网环境中,流量到处都是,但所有的平台都有自己的特有属性,如果无法找到适合你的流量,那么平台流量流量再大也与你无关

如何抓取“有效”流量?

我遇到过很多前来咨询的广告主,他们总是很焦虑的提着各种问题,例如:

  • 你们都在哪些平台投广告?
  • 哪个平台效果好?
  • 做加盟可以用哪个渠道

或者:

  • 为什么我的创意点击率不高呢?
  • 为什么点击率很高但是转化率很低呢?
  • 为什么填表单的客户聊了两句就没下文了呢?

再或者:

  • 我的这个产品,适合投信息流吗?
  • 我的产品没什么卖点啊!怎么推广呢?
  • 全行都是一样的产品啊,卖点都一样啊!

……

在我看来,这些都是关于流量质量的问题。

不难发现,大部分广告主,依然抱持着过去的销售经验,有意无意的割裂广告有效要素之间的联系,过度追逐流量的多少却忽略了流量的有效性

所以,今天我们就综合的来聊一下,流量是否有效的三个关键点:媒介、受众和产品。

如果你文案的点击率、转化率有问题,追根到底,就是这三个方面出了问题。

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我把它称之为写文案的「MAP原理」,你也可以理解成写好文案的地图。

关键点之M-媒介

前面我们明确了,投放的目的是为了获取有效流量,那么媒介就相当于获取流量的通道。不同的媒介,对应的流量也不尽相同,用以实现的广告目的也都不同。

比如有的媒介就适合做品牌曝光,有的更适合卖货,有的只适合互动,那么对应的,只适合曝光的媒介就应该匹配以曝光为目的的文案,适合转化的媒介就写利于转化的文案,如此,文案才能更准确的引流

看个案例:

640?wx_fmt=jpeg.png

这是陌陌APP做在地铁通道里的广告。我们设想一下自己正从地铁走过,然后某个抬头的瞬间,眼睛瞄到了上面这个广告。

然后我们切换一下状态,当你低头看手机,在某个APP里看到了下面这样的广告,同样,也是陌陌的:

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我们把两个广告内容比较下,是不是觉得内容变化有点大?说是天大的差别也不为过。

为什么会这样呢?

因为投放的媒介不同。

媒介一定意义上可以解释为用户看到广告时的场景。也就是说,媒介代表了场景。不同场景下的用户,他的状态是不一样的,他接收信息的状态是不一样的,我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。

想想一般你看到的地铁通道里的广告都是什么样子的?

我们在地铁中看到的,以品牌广告居多,推广品牌形象为主:这其实和地铁广告给大众的心理形象有关,在这里做广告意味着品牌有实力,那么相应的投放费用也比较高。因此地铁广告更多是要树立品牌形象。

所以陌陌发布在地铁通道里的广告,起的是广而告之的作用,介绍自己是个社交工具,整体设计风格看上去具备亲和力,比较年轻化,跟陌陌的品牌形象吻合。

而陌陌的信息流广告,目的是希望正在看手机的人在看到自己感兴趣的风格的女子后,能直接点进去了解更多或者下载APP,也就是说,这个广告的目的是找精准客户,相比地铁里的广告,信息流平台上的内容需要更进一步,说明我是个社交工具的同时,更要说明,我是有各个风格女孩子供你撩的社交平台。

不同的媒介,不同的流量状态,匹配不同的广告内容,完成不同的广告目的:这是文案从业者在设计文案时必须要做的洞察。

在现实工作中,大部分文案工

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