三周年“绿”个痛快?贪玩再一次将游戏营销玩出新高度 | 爱分乐赚

贪玩就是这样一家让人摸不着头脑的公司,出其不意的营销方式尤为吸睛。6月2日,贪玩迎来了三周年,这家被冠以“黑马”的年轻公司在推出多款流水达亿级产品之余,营销手段也成为如今业内比较关注的部分,而继“渣渣辉”、“探挽懒月”等热门梗之后,贪玩在三周年之际又使出了新招,将“绿了绿了”发挥到极致。

一、从“绿了绿了”升级为“贪玩绿”,三周年广告点亮多个城市地标

一句“绿了绿了!古天乐绿了!”的广告语配上满屏闪瞎眼的绿色,贪玩制作的这一广告仍然令人记忆犹新。去年4月份“古天乐绿了”开始在社交平台掀起广泛讨论,大众有对于古天乐代言看起来非常不高大上广告的不解,也有人以此为乐并进行自发传播,但无论如何这一广告成功为《贪玩蓝月》带来了更高的关注度。

而掀起热度的背后推手——贪玩,随后更是以#古天乐回应绿了#发起微博话题,借势做了一次品牌营销,当时官方发布的这一广告视频观看量达到144万次,话题阅读量超过1500万,充分发挥了“明星效应”,为《贪玩蓝月》做了一次成功的游戏推广

如今,借由这个在大众群体中传播非常广的梗,贪玩三周年再将其放大,打造成一个难以忽视的标签——“贪玩绿”。

在三周年庆典期间,各大城市的著名地标均被覆盖了标志性的绿色,代言人陈小春与刘烨的广告海报席卷各地,包括北京、上海、广州、杭州、长沙、济南、南宁、重庆等,甚至在美国纳斯达克贪玩也投放了广告。除了在线下各地点亮“贪玩绿”之外,线上贪玩也做了H5小游戏,“我在广州仅用20秒绿了219层广州塔”引起广泛传播。

图片不完全

除了点亮全国各地的地标,大范围地推广告之外,贪玩这次还上天了。

飞艇了解一下?

贪玩三周年主打的宣传标语是“从一棵草到一片绿”,一方面,除了放肆地将“贪玩绿”以一种更加高调的方式推向大众以外,另一方面,其实也与贪玩三年以来的进阶不谋而合。从联运到独代、从0到月流水破亿,贪玩目前在传奇市场抢占的份额是非常可观的。而贪玩能够成功在传奇品类留下印记,买量市场的放手一搏至关重要,不仅是“贪玩绿”,包括其他魔性的广告素材在各大信息流广告平台也随处可见,疯狂扫量加上病毒式营销,为贪玩抢下了更多的用户注意力。

5月28日在美国纳斯达克投放广告

正如贪玩在纳斯达克投放三周年广告,看起来似乎有些违和感,可能有人会产生“这是网友P图?”的想法。但这就是贪玩,总是以一些意想不到的营销方式给人留下深刻的印象点。

二、将三周年庆典推向高潮的嘉年华,依然是熟悉的“玩梗”

还记得临近贪玩三周年的时候么?5月24日晚,贪玩游戏给曾经的代言人张家辉写了一封真挚的表白信,希望能够再次合作,算是对于此前张家辉回应渣渣辉的表态,在当时也为贪玩三周年做了预热,引发了诸多网友的关注。

虽然没有给玩家一封感人至深的信,但在三周年之际,贪玩给玩家准备了丰富的线下嘉年华活动。众所周知,贪玩游戏在线上的内容营销是一把好手,由此引起的UGC内容不断的辐射到更多的用户圈层并且加深大众的记忆点。这一次,从线上到线下,贪玩也做得有声有色,主播、互动游戏、玩家PK赛、晚会歌手演唱等环节一应俱全。

1.玩家互动游戏也要玩梗

在互动游戏环节,除了传奇类游戏知识点问答等常见的小游戏之外,官方还给玩家准备了“夺旗任务”,其中就包括“吃着威化饼模仿一段代言人的广告词:大渣好,我系轱天乐,我四渣渣辉……”的任务内容,可以说是非常有梗了。

2.嘉年华也少不了明星站台

在晚会当天,贪玩邀请了明星站台,徐歌阳演唱了《追梦赤子心》,吴莫愁则带来了贪玩三周年主题曲《贪玩蓝月》,将现场气氛拉向更高。

此外,老萝莉、小九九等主播也全程陪伴在嘉年华现场,通过线上直播将三周年庆典展现给更多的玩家爱好者。

三、豪掷营销,超6位明星陆续代言,这就是贪玩

从2015年闯入页游市场开始,贪玩就已经尝试了明星代言,到现在这一套打法炉火纯青,层出不穷的创意素材撩拨吃瓜群众的传播欲望。你甚至不知道到底是明星给贪玩游戏增加了热度,还是贪玩游戏给明星抬高了话题讨论量。但不论如何,借由明星效应这些广告词已经给大众留下了深刻的印象。

“兄弟们,攻下沙城!”
“是兄弟就来砍我!”
“大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏。”
……

虽然在大众看来,贪玩投放的游戏广告很难看出高水准痕迹,甚至有人表示“费劲请明星代言,广告为什么看起来还是充满了不协调感?”,但不得不说正是这种反差准确地捕捉到了用户痛点,再加上顺口溜式的广告语成功引起了玩家注意。这就是贪玩,不仅大大提升了用户转化率,还顺手拉高了买量市场广告素材的标准。

如今,很多游戏都会邀请明星代言增加游戏的知名度,如果顺便拉了一波粉丝玩家进入游戏更是锦上添花。偶像团体、流量小生等都是众多厂商在考量的对象。但这并不是贪玩尝试的方向。

合适的明星代言可以为游戏引入更多的目标用户群体,因而贪玩在代言人的选择上更加偏向于80后传奇目标用户熟知的明星,包括张家辉、陈小春、古天乐、孙红雷、刘烨等,再加上新代言人马丽等等。

这一次邀请吴莫愁担任贪玩三周年主题曲的演唱者还是有些出乎意料的,主题曲《贪玩蓝月》的曲风比之去年年末发布的《贪玩传世》更加年轻、也更加有冲劲,比较符合目前贪玩的状态,放肆张扬但是却不贸贸然,“无兄弟,不传奇”的内核依然没有改变。

总结

看完整个“贪玩游戏三周年”前前后后的营销,除了惊叹于它的“壕”之外,也让人真切感受到贪玩确实是一家很“敢玩”的公司。

曾经我们认为它是以买量为主导的游戏发行公司,但在“渣渣辉”、“是兄弟就来砍我”、“船新版本”等等广告词汇出来之后,我们发现贪玩将买量玩成了营销,将广告玩成了“梗”。而这一打法同样延续到了三周年的活动上,“绿了绿了”再一次被贪玩捧上了高位。

不放过任何一个可以进行营销的机会,这让贪玩除了在游戏圈内闻名,也在圈外赚足了知名度。但正是因为敢于做出其不意的营销,才使得这家刚刚过完“三岁”的年轻游戏公司,在行业内立下了深刻且独特的标签。

这确实很贪玩。

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